При ведении бизнеса в Китае нужно помнить о многих вещах. Есть определенные правила, которым вы должны следовать, чтобы не произвести плохое впечатление. Например, деловые встречи в Китае, как правило, проходят в режиме разговора, и только пять процентов времени составляют деловые разговоры. Если вы хотите преуспеть в бизнесе в Китае, не пытайтесь быть быстрым или напористым. Вместо этого замедлитесь и сохраняйте хладнокровие.

Уважать

Китайская культура подчеркивает ценность лица. Люди в Китае хотят сохранить свое лицо, и к вам будут относиться с подобающим уважением, в зависимости от вашего стажа и звания. Обязательно избегайте резких негативных утверждений и, если необходимо, используйте такие фразы, как «это неудобно» или «это не нужно». Ведя бизнес в Китае, вы также должны осознавать важность построения долгосрочных отношений со своими партнерами, поскольку гуаньси имеет решающее значение для вашего успеха.

Пунктуальность

Китайцы считают пунктуальность добродетелью, а опоздание считается грубостью. Если вам придется ждать встречи, вы должны принести высококачественные материалы, а также дополнительные копии любых документов, которые вам могут понадобиться для представления. Пунктуальность имеет решающее значение при встрече с китайцами, так как деловые встречи часто проводятся на родном языке принимающей компании. Если вы встречаетесь с китайским бизнесменом, всегда тщательно изучайте его перед встречей.

Дресс-код

Деловой дресс-код в Китае такой же, как и в других частях света, но с одним важным исключением — цветом галстука. В Китае лучше всего носить нейтральный цвет вместо кричащего оранжевого или желтого. Таким образом, вы можете быть уверены, что вас увидят все в компании. И мужчинам, и женщинам лучше всего придерживаться консервативных стилей костюма и галстука. Тем, кто хочет показать свои изгибы, следует избегать блуз с короткими рукавами или майок.

Личная презентация

Личная презентация важна для построения деловых отношений в Китае и часто является одной из первых вещей, которые люди замечают в вас. Ваша личная презентация включает в себя ваш внешний вид, то, что вы говорите и что вы делаете. Вам нужно подавать соответствующие сигналы другим людям, и важно научиться передавать свое сообщение в позитивном ключе. Уверенность и чувство собственного достоинства необходимы для личной презентации, но это не одно и то же.

Переговоры

Если вы еще не пробовали вести переговоры в Китае, вас ждет шок. Китайцы считают, что процесс переговоров подобен марафонскому бегу, не зная конца. Это требует терпения и выдержки, не говоря уже об опыте. Американцы обычно думают о переговорах как о процессе поэтапного решения проблем. Процесс завершается подписанием документов. Однако в Китае деловая сделка не заканчивается, пока не будет заключено окончательное соглашение.

ru_RUРусский