Hay muchas cosas a tener en cuenta al realizar negocios en China. Hay algunas reglas específicas que debes seguir para evitar causar una mala impresión. Por ejemplo, las reuniones de negocios en China son generalmente conversacionales y solo el cinco por ciento del tiempo es una conversación de negocios. Si quiere tener éxito en los negocios en China, no trate de ser rápido o agresivo. En su lugar, reduzca la velocidad y mantenga la calma.

Respeto

La cultura china enfatiza el valor del rostro. La gente en China quiere salvar la cara y lo tratarán con el debido respeto, dependiendo de su antigüedad y rango. Asegúrese de evitar hacer afirmaciones negativas fuertes y, si es necesario, use frases como "es un inconveniente" o "no es necesario". Al hacer negocios en China, también debe ser consciente de la importancia de construir relaciones a largo plazo con sus socios, ya que guanxi es crucial para su éxito.

Puntualidad

Los chinos ven la puntualidad como una virtud, y llegar tarde se considera de mala educación. Si tiene que esperar para una reunión, debe traer materiales de alta calidad, así como copias adicionales de cualquier documentación que necesite presentar. La puntualidad es fundamental cuando se reúne con chinos, ya que las reuniones de negocios a menudo se llevan a cabo en el idioma nativo de la empresa anfitriona. Si se va a reunir con un hombre de negocios chino, siempre asegúrese de investigarlo a fondo antes de la reunión.

Código de vestimenta

El código de vestimenta para los negocios en China es similar al de otras partes del mundo, pero con una excepción importante: el color de la corbata. En China, es mejor usar un color neutro en lugar de un llamativo naranja o amarillo. De esta manera, puede estar seguro de que todos en la empresa lo verán. Tanto para hombres como para mujeres, es mejor apegarse a estilos conservadores de traje y corbata. Aquellos que buscan lucir sus curvas deben evitar usar blusas de manga corta o camisetas sin mangas.

Presentación personal

Una presentación personal es importante para construir relaciones comerciales en China y, a menudo, es una de las primeras cosas que la gente nota sobre usted. Su presentación personal incluye su apariencia, lo que dice y lo que hace. Debe transmitir las señales apropiadas a otras personas, y es importante aprender a transmitir su mensaje de manera positiva. La confianza y la autoestima son esenciales para la presentación personal, pero no son lo mismo.

negociaciones

Si aún no ha intentado negociar en China, se sorprenderá. Los chinos creen que el proceso de negociación es como correr una maratón sin saber el final. Requiere paciencia y resistencia, sin mencionar la experiencia. Los estadounidenses suelen pensar en la negociación como un proceso de desglose de los problemas, paso a paso. El proceso se concluye con papeles firmados. En China, sin embargo, un trato comercial no termina hasta que se hace el acuerdo final.

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